Kvalitní marketing za cenu stážisty? Takhle to bohužel nefunguje.

Kvalitní marketing za cenu stážisty? Takhle to bohužel nefunguje.

O cenách se mluví blbě. Ještě hůř se ale vysvětluje, že kvalitní marketing, samostatnost a zkušenosti nejdou dlouhodobě kupovat za cenu stážisty nebo základního předplatného ChatGPT. Nízký budget není problém. Problém je očekávat za něj službu, která mu vůbec neodpovídá.

Cenotvorba je jedno z těch témat, do kterých se nikomu moc nechce. Klient má nějaký rozpočet, freelancer svoji sazbu a ideální je, když se tyhle dvě částky někde potkají.

Občas se ale nepotkají ani na stejném kontinentu.

A vlastně na tom není nic špatně. Každá firma má jiný budget a ne každý potřebuje seniorního specialistu. Pokud potřebujete někoho, kdo podle připraveného zadání nahraje příspěvky na sociální sítě, nemusíte za tu práci platit člověka s deseti lety zkušeností.

Problém začíná ve chvíli, kdy hledáte někoho, kdo vám vymyslí strategii, připraví obsahový plán, napíše texty, vytvoří vizuály, bude sledovat trendy, publikovat, vyhodnocovat výsledky, přicházet s vlastními nápady a ideálně vám ještě řekne, co v marketingu děláte špatně…

…a rozpočet odpovídá brigádě na pár hodin týdně.

Neplatíte jen čas strávený nad úkolem

Tohle je asi nejčastější věc, která se u kreativní a marketingové práce ztrácí.

Když mi vytvoření něčeho trvá hodinu, neznamená to, že hodnotu má pouze ta jedna hodina.

Je v ní i zkušenost, díky které vím, co vůbec dělat. Schopnost poznat, že první nápad není dost dobrý. Znalost platformy, značky a cílové skupiny. Roky práce, během kterých jsem viděla, co fungovalo, co nefunkovalo a proč. A taky fakt, že klient nemusí každý krok vysvětlovat, kontrolovat a následně předělávat.

Čím je člověk zkušenější, tím rychleji někdy úkol zvládne.

Bylo by docela paradoxní ho za tuhle efektivitu odměnit tím, že mu zaplatíme méně.

AI cenu práce nesrazila na nulu

Ano, AI dnes spoustu práce zrychluje. Používám ji taky. Díky ní můžu rychleji udělat rešerši, rozpracovat nápad, vytvořit varianty nebo si ušetřit část rutinní práce.

To ale neznamená, že moje služba má najednou stát stejně jako měsíční předplatné AI nástroje.

Stejně jako Photoshop nezrušil potřebu dobrých grafiků a Canva automaticky neudělala z každého člověka brand designéra, ani ChatGPT sám o sobě neudělá marketing.

Nástroj totiž můžete mít úplně stejný jako člověk, kterého si najímáte.

Platíte ho za to, že ví, co s ním dělat.

Levně, dobře a ve velkém se pořád moc nekamarádí

Nejsem zastánce toho, že každý marketing musí stát statisíce. Nemusí. Spousta menších firem na takové rozpočty jednoduše nemá a jejich marketing se dá nastavit mnohem úsporněji.

Jen se musí upravit i očekávání.

Pokud je rozpočet malý, můžeme dělat méně výstupů. Zaměřit se jen na jeden kanál. Omezit rozsah služby. Nastavit konzultace místo kompletní správy. Nebo část práce nechat interně.

To všechno je naprosto v pořádku.

Co většinou nefunguje, je vzít kompletní marketingovou roli, nacpat ji do pěti hodin měsíčně a doufat, že se nějakým zázrakem nic nezmění na kvalitě.

Budget nemusí být obrovský. Scope mu ale musí odpovídat.

A čím dál víc si myslím, že právě tahle věta by nám všem ušetřila poměrně dost nepříjemných debat.

Dobrá práce něco stojí. Špatná práce často nakonec taky.

U marketingu je navíc jedna nepříjemnost: nejlevnější varianta nemusí být ve výsledku nejlevnější.

Pokud několik měsíců platíte za obsah, který nikdo nečte, sociální sítě bez strategie nebo kampaně, které nikdo pořádně nevyhodnocuje, pořád utrácíte peníze. Jen za něco, co vám nic moc nepřináší.

Proto bych cenu marketingových služeb neposuzovala jen podle toho, kolik stojí jedna hodina nebo jeden příspěvek.

Mnohem zajímavější otázka je:

Co za ty peníze vlastně dostanu a kolik práce mi ten člověk dokáže převzít?

Protože pokud hledáte někoho zkušeného, samostatného a schopného přemýšlet nad vaším marketingem jako nad celkem, nekupujete si jen jeho čas.

Kupujete si hlavně to, že nad tím nemusíte přemýšlet úplně sami.